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华夏双创研究院成功举办市场营销策划发展学术沙龙 共探行业前沿趋势

文章来源:华夏双创研究院 发布时间:2025-04-11 09:20:53

4月11日上午, 为推动市场营销领域的理论与实践创新,促进产学研深度融合,华夏双创研究院支持华夏双创研究院市场营销策划发展研究所主办的“市场营销策划发展学术沙龙”圆满举办。会议由研究院常务副院长刘山主持,来自全国各地的近80位营销策划领域专家学者、企业代表齐聚一堂,围绕宏观营销、国际营销、服务营销及销售管理等热点议题展开深入探讨,共话行业发展新方向。

多元视角赋能营销创新

活动现场,与会专家从多维度分享研究成果与实践经验。在宏观营销领域,多位学者结合当前经济形势,分析了数字化转型对传统营销模式的颠覆性影响,并探讨了社会责任与可持续发展理念如何重塑品牌战略。国际营销分会场则聚焦全球化背景下的市场机遇与挑战,专家们通过案例解析,提出跨境营销本土化策略与跨文化沟通的创新路径。

宏观营销:数字化转型驱动品牌价值重构 

李强教授指出,数据资产化”正成为企业战略转型的核心命题。他通过案例分析提出,传统4P理论(产品、价格、渠道、促销)需升级为“4D模型”——Data(数据洞察)、Dynamic Pricing(动态定价)、Digital Experience(数字体验)、Decentralized Distribution(去中心化分销),以应对消费者行为碎片化与实时决策的需求。

国际营销:本土化策略破解全球化困局

陈功分享了对“一带一路”市场的研究:文化共情是突破海外市场认知壁垒的关键”。其团队开发的“文化适配指数模型”显示,成功进入东南亚市场的品牌中,87%通过本土KOL合作实现品牌认知转化。

营销专家张磊以跨境电商为例,提出全球本地化”(Glocalization)新范式:利用大数据工具实现区域化选品、社交化营销与柔性供应链协同,例如针对中东市场推出斋月定制礼盒,订单转化率提升40%。

服务营销:体验经济重塑客户关系

营销行业专家李秀成提出服务设计思维”方法论,强调从用户旅程触点出发重构服务流程。他以某银行APP为例,通过优化开户流程中的情绪反馈机制,使客户焦虑感下降58%,业务完成率提高35%。

美团点评相关负责人王婷则聚焦即时零售”场景下的服务创新,指出“30分钟履约能力”已成为本地生活服务的竞争门槛,建议企业通过AI预测算法与前置仓布局实现效率跃升。

销售管理:技术赋能组织效能革命

营销系研究员时维迎从行为经济学角度切入,认为销售团队的激励机制需突破‘胡萝卜加大棒’传统模式”。其研究显示,引入OKR(目标与关键成果法)与游戏化积分体系的企业,销售人员主动创新行为增加60%。

尽管议题存在多元视角,但与会者一致认为:“以用户为中心的数据驱动型营销”与“社会责任导向的价值创造”将成为未来十年行业主航道。华夏双创研究院市场营销策划发展研究所相关负责人表示,将整合专家智慧形成《营销创新白皮书》,为企业提供决策参考。

会议尾声,华夏双创研究院常务副院长刘山作总结发言。他介绍,研究院近年来持续深耕创新创业生态体系建设,在市场营销研究板块已形成“理论研究+场景应用+成果转化”三位一体发展模式,并与多家知名企业达成战略合作,推动学术成果落地。未来,研究院将重点布局人工智能营销、绿色消费行为研究等领域,打造开放型智库平台,助力中国企业全球化进程。